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【四两拨千斤】让网站的咨询量提升2倍以上?

来源:点聚网络   作者:郑州seo   发布于:2014-12-26 12:21   浏览:
四两拨千斤让网站的咨询量提升2倍以上
 你的网站具有说服力吗?网站说服力是促成网站营销的无形魅力,可以起到4两拨1000斤的作用,不但决定着网站咨询量,而且决定着企业网络营销的布局。四两拨千斤让网站的咨询量提升2倍以上?不相信!下面郑州网络营销专家点聚网络来告诉您!
 
 一、什么叫网站说服力?
什么叫网站说服力
“网站没有说服力一切推广白费力”,企业突破网络营销瓶颈,首先 要解决的就是网站说服力问题, 而这恰恰也是很多企业解决不好的问题。
    每一家企业都有属于自己的营销模式,比如有的企业采用的是销售人员登门拜访模式,有的企业采用的是电话营销模式,有的企业采用的是会议营销模式,有的企业采用的是网络营销模式等等。
 
    无论是哪一种营销模式,如何说服目标客户成交都是最重要的一个课题。
 
    比如对于登门拜访模式,销售人员的面对面销售能力就非常重要;比如电话营销模式,电销人员的说服能力就非常重要;比如会议营销模式,会议主讲者的演讲能力和成交能力就非常重要。
 
    而在网络营销中,网站就相当于我们的销售人员,相当于我们的电销人员,相当于我们的会议讲师。网站的说服力相当于销售人员的成单能力。
 
    二、为什么要提升网站说服力?
为什么要提升网站说服力
    一个好的网站与一个普通网站的差别就相当于一个金牌销售员与一个普通销售员的差别。
 
    比如电销,同样每天打100通陌生的电话,金牌销售员能够成交10单,普通的销售员只能成交1单,但是两者的底薪也许是差不多的;比如会销,同样现场邀约来了100位与会人员,金牌讲师能够现场成交40位,普通讲师只能够现场成交10位,但是两者所花费的会务成本是一样的。
 
    所以提升网站的说服力就相当于如何把一个普通销售员训练成为一个顶尖的金牌销售员。
 
    但是目前市面上90%以上的网站,都是非常普通的销售员,企业每天花很多钱去推广,就相当于每天给这个普通销售员很高的薪水,希望他能够给企业接来单子,但是却忘了销售上面一个最重要的问题:
 
    一个没有经过训练的业务人员是公司最大的成本。
 
    所以如果想快速提升网站的说服力,想让网站从原来的来100个访客咨询5个,变成来100个访客咨询10个,就必须按照销售心理学对公司产品或服务进行营销策划和文案策划。
 
    三、如何提升网络说服力?
如何提升网络说服力
    既然网站就相当于销售员,那么面对面销售过程中的那些影响因素在网站文案中同样适用。在传统的推销模式中,客户最关心的问题无非这6个:
 
    1.你是谁?
 
    2.你要跟我讲什么?
 
    3.我为什么要买?
 
    4.我为什么要相信你?
 
    5.我为什么要向你买?
 
    6.我为什么要现在买?
 
    一个网站需要解决的就是客户心中的疑虑,围绕以上六大问题,策划一个新的文案,就可以逐一解决潜在客户心中的疑虑,逐步的建立信任感,最后成交。
 
    而这个文案策划和自动成单型网站建设,又分为以下几个步骤:
 
    1.目标客户分析
 
    2.竞争对手调研
 
    3.企业定位与**点
 
    4.定制营销文案
 
    5.自动成单型网站结构规划
 
    6.网站SEO优化
 
    7.营销页面设计
 
    8.原创营销图文发布
 
    四、网站说服力是如何帮助企业零成本倍增业绩的?
网站说服力是如何帮助企业零成本倍增业绩的
    一般的企业都是通过搜索引擎等网络营销渠道进行推广的,通过投放百度竞价广告或SEO排名等方式引来潜在客户。
 
    假设企业是通过投放百度竞价广告让目标客户知道我们企业的产品或服务的,每天1000元广告费,每月3万广告费,平均4元/次点击价格,那么平均每天可以带来250次网站访问,这250个人都是可能会咨询或**的潜在客户。
 
    原先每天250人到访,可以让5个人咨询,平均咨询转化率是2%,单次咨询成本是200元。
 
    现在我们通过对网站说服力的重新打造,相当于把一个普通销售员打造成为了一个金牌销售员,那么还是每天1000元广告费,还是每天250人到访,可以让10个人咨询,平均咨询转化率上升到了4%,单次咨询成本下降到了100元。
 
    在每日、每月广告预算投入不变的情况下 ,我们最终的咨询客户量提升了2倍,这就是网站说服力是如何帮助企业零成本倍增业绩的秘密。
 
    所以如果企业网站的说服力还是保持原先的不变,那么相当于每天损失5个咨询,每月损失150个咨询,每年损失1800个咨询,这里面又会错失多少订单呢?即使按照1%的咨询成单率算,也会损失18个订单。如果每个订单为公司带来2000元利润,那么就损失了3.6万元的利润。
 
    如果从竞争层面考虑,如果同行竞争对手的咨询转化率是2%,你的咨询转化率是4%,大家**一样的产品,那么竞争对手出4元/次的点击价格,你就可以出到8元/次的点击价格,都可以不输给竞争对手,那么谁占有市场的机会更大呢?